(網(wǎng)經(jīng)社訊)4月26日，在2023《對話未來商業(yè)》系列沙龍上，交個朋友副總裁、淘寶事業(yè)部負(fù)責(zé)人崔東升表示，直播電商已進(jìn)入第二階段。從消費(fèi)者的滲透度來看，空白的增量市場已經(jīng)基本消失，“我們更多要開始考慮的問題不是把更多的人引進(jìn)來，而是怎么把更多人維護(hù)好?！?/p>
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社直播電商臺（LIVE.100EC.CN）獲悉，崔東升表示，“隨著消費(fèi)者行為的變化、消費(fèi)頻次的增加和商業(yè)模式上的微調(diào)等，未來直播電商還將出現(xiàn)3.0、4.0階段?！?span style="text-indent: 2em;">目前平臺爭奪的核心已經(jīng)不是人數(shù)，而是消費(fèi)者的時間?！罢l對消費(fèi)者的時間占用越多，誰就更有機(jī)會影響客戶的心智和行為。但當(dāng)你占用了更多消費(fèi)者時間卻沒能影響或改變消費(fèi)者的意識和行為時，相當(dāng)于浪費(fèi)了平臺提供的資源。所以找到內(nèi)容和賣貨效率之間的平衡很重要?！?/span>
首先，面對消費(fèi)者端，一個比較核心的問題是，直播電商需要去學(xué)會運(yùn)營自己的品牌。崔東升表示，現(xiàn)在很多主播和MCN機(jī)構(gòu)都沒有自己的品牌意識。長此以往，隨著消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣越來越成熟，這些主播和MCN機(jī)構(gòu)的競爭優(yōu)勢會越來越弱，因?yàn)樗麄儐适Я俗约涸谙M(fèi)者品牌心智上的占領(lǐng)。
對于商家端而言，主播和MCN機(jī)構(gòu)為商家創(chuàng)造利益的核心本質(zhì)應(yīng)該是效率的提升，即用更低的成本去獲取流量，并對流量有更高效率的利用?！安贿^用更低的成本去獲取流量可能是個偽命題，因?yàn)榇蠹耀@取流量的成本是一致的，但當(dāng)轉(zhuǎn)化率提高時，就能達(dá)到相對的流量成本更低的狀態(tài)，也就能為商家創(chuàng)造更高的價值?！?/p>
最后，對于平臺方而言，主播和MCN機(jī)構(gòu)需要為其去爭取更多的客戶時間。這取決于直播間的內(nèi)容是否足夠有吸引力以及主播和MCN機(jī)構(gòu)能否幫助平臺更好地滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)客戶不斷地復(fù)購。
